5 perguntas que vão definir se seu SaaS de IA sobrevive

A maioria dos SaaS de IA que vão nascer esse ano vai morrer com menos de 10 clientes. Ou nenhum.

Não por falta de ideia. Não por tech ruim. Mas porque boa parte dos founders não sabe responder 5 perguntas básicas antes de escrever a primeira linha de código.

1. Quem vai pagar por isso?

Não "quem poderia usar". Quem vai pagar.

Tem uma diferença enorme entre alguém que acha seu produto legal e alguém que tira o cartão pra resolver um problema real. Se você não consegue descrever esse comprador com nome, cargo e contexto, você ainda não tem um negócio — tem uma suposição.

2. Você resolve um problema real ou só construiu algo legal?

A YC repete isso há 20 anos: "Make something people want." Não algo que impressiona dev no Twitter.

A pergunta que separa produto de brinquedo é: o que acontece se essa pessoa não usa sua ferramenta? Se a resposta for "nada muda", você não tem um problema real — tem um feature request.

3. Como você chega nessa pessoa?

"Vou postar no LinkedIn e ver o que acontece" não é distribuição. É esperança.

Distribuição é ter um canal repetível: SEO, comunidade, parcerias, outbound. Se você não sabe como colocar seu produto na frente da pessoa certa de forma consistente, não importa o quão bom ele é.

4. Sabe como esse problema é resolvido hoje, sem IA?

Se você não entende a dor sem tech, a tech não salva.

Todo problema que vale resolver já está sendo resolvido de alguma forma — com planilha, com processo manual, com outro software. Se você não sabe qual é essa alternativa, você não entende o problema bem o suficiente pra competir.

5. O que acontece quando copiam em 2 semanas?

Vibe coding deixou construir fácil. Qualquer pessoa com acesso a um modelo consegue clonar uma feature. Qual é o seu moat real?

Dados proprietários, distribuição, marca, efeito de rede — se você não tem pelo menos um desses, está construindo um commodity.

O ponto é simples

Negócio não é produto. É produto + canal + timing + confiança.

Se você está planejando lançar um SaaS com IA, sente e responda essas 5 perguntas com honestidade antes de escrever código. A resposta vai te poupar meses — ou te dar a convicção de que vale continuar.